引言
事實告訴我們，中國互聯(lián)網(wǎng)成長的歷程中犧牲品太多，笑到最后的太少，不想做犧牲品的同行們，經(jīng)營網(wǎng)站前，讓我們一起落實以下問題！
1、互聯(lián)網(wǎng)的原始特征您清楚嗎？
任何人通過互聯(lián)網(wǎng)做生意、經(jīng)營網(wǎng)站、還是個人交友，其本質(zhì)都是通過發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)特征來實現(xiàn)其目標(biāo)，這些特征包括：
1.1、資源豐富性：僅中國就有8700萬網(wǎng)民（據(jù)2004上半年CNNIC統(tǒng)計）在互聯(lián)網(wǎng)上活動，可見互聯(lián)網(wǎng)實際上形成了一個資源豐富的虛擬世界，等待我們?nèi)ネ诰颍晃覀冃枰治?，我們?zhǔn)備經(jīng)營的網(wǎng)站，其目標(biāo)受眾在這個世界中占多少比例？他們的年齡、行為特點、學(xué)歷、社會階層等呈什么特點？
1.2、無地域性：互聯(lián)網(wǎng)無國界，美國與中國的兩位商人可以直接通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行交流，這樣帶來了溝通成本低廉、信息傳播范圍廣、省力省時等明顯效益。我們經(jīng)營的網(wǎng)站是否可以發(fā)揮這些優(yōu)勢，該如何使網(wǎng)站本身的影響力擴(kuò)大到足以觸動客戶首選本網(wǎng)站進(jìn)行信息交流呢？
1.3、即時交互性：通過廣州寄信至湖北，至少3時間，而通過EMAIL傳遞則只需要10秒（甚至更少）時間即可成功傳遞；如果是通過QQ或MSN交流，則1秒內(nèi)即可互動交流?？梢姡ヂ?lián)網(wǎng)給我們帶來了溝通上的便利，提高了我們的溝通效率，節(jié)省了時間成本，更打通了信息壁壘，從根本上解決信息不平衡、信息傳遞不及時的問題。我們經(jīng)營的網(wǎng)站該如何發(fā)揮這種優(yōu)勢呢？網(wǎng)站平臺是否能夠有足夠的影響力使目標(biāo)客戶上來活動？網(wǎng)站平臺是否已有效解決了客戶與客戶之間、網(wǎng)站平臺與客戶之間的信息溝通問題？這些優(yōu)良的價值您是否已成功推銷給您的目標(biāo)客戶，并讓他們付費(fèi)購買服務(wù)？
1.4、技術(shù)性：技術(shù)的價值在互聯(lián)網(wǎng)中體現(xiàn)得淋漓盡致，它有效幫助我們實現(xiàn)了理想中的網(wǎng)站經(jīng)營模式；它有效地將信息通過文字、圖形、聲音等多種方式傳遞給目標(biāo)客戶，并實現(xiàn)雙方的互動交流；它更可以讓實現(xiàn)強(qiáng)大的統(tǒng)計、監(jiān)控、分析，為我們提供科學(xué)、有效、即時靈敏的決策支持。那么，我們網(wǎng)站是否已充分把技術(shù)轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值？技術(shù)是否幫助公司提高了工作效率，是否幫助網(wǎng)站業(yè)務(wù)員成功實現(xiàn)了重點客戶個性跟蹤，普通客戶跟蹤？技術(shù)是否幫助目標(biāo)客戶之間溝通提供了高效的溝通渠道？
2、您經(jīng)營的網(wǎng)站定位是什么？
網(wǎng)站定位在投資經(jīng)營網(wǎng)站中屬于戰(zhàn)略性決策，網(wǎng)站定位我們需要考慮以下問題：
2.1、網(wǎng)站定位的依據(jù)有哪些？
A、影響定位的因素：市場容量與發(fā)展?jié)摿Υ蟆€人或企業(yè)在此領(lǐng)域中的經(jīng)驗豐富、個人或企業(yè)在此領(lǐng)域的資源豐富、國家或地方政策傾斜。
B、用實際市場調(diào)研去為驗證這些因素：請即刻準(zhǔn)備一項市場調(diào)研計劃，并組織人去落實，拿出切入可靠的數(shù)據(jù)來證明這些因素可行，事實證明，許多創(chuàng)業(yè)者未成功的主因，即是未做市場調(diào)研或未做足市場調(diào)研工作，僅憑個人直覺或外界影響來做決策，這方面我們業(yè)內(nèi)有太多血的教訓(xùn)（包括本人在內(nèi)）。
2.2、網(wǎng)站定位有多大？
多大能耐做多少事，務(wù)實是關(guān)鍵。具體請參考以下指標(biāo)：
A、地域特點（全國性？區(qū)域性？）
B、類型特點（大而全？專而深？）
C、層次特點（高端？中端？中低端？低端？）
3、您有哪些資源可利用？
“巧婦難做無米之炊”，可見資源之重要；資源的定義應(yīng)該分為兩種：
3.1、目前已經(jīng)有的資源：指已經(jīng)存在了哪些資源可供網(wǎng)站使用？包括：人才資源、資金資源、行業(yè)資源、政府關(guān)系資源、地域資源、人脈資源。這些資源網(wǎng)站在發(fā)展過程中，需要通過哪幾個階段有效利用？人才資源、資金資源是網(wǎng)站前期經(jīng)營最關(guān)鍵的資源，這些資源能支撐網(wǎng)站運(yùn)營多長時間？這些資源在哪個階段能產(chǎn)生盈利，協(xié)助網(wǎng)站走向良性運(yùn)作？
3.2、可開發(fā)的潛在資源：指在網(wǎng)站發(fā)展過程中，有哪些資源可供網(wǎng)站使用？其中政府資源、行業(yè)協(xié)會資源、展會資源、風(fēng)險投資等非可控性資源，網(wǎng)站是否有實力去吸引與利用？
4、目標(biāo)受眾群體特征如何？
4.1、目標(biāo)受眾群體年齡、學(xué)歷、行為特征；
4.2、目標(biāo)受眾群體在互聯(lián)網(wǎng)中的市場規(guī)?，F(xiàn)在有多大？發(fā)展趨勢如何？[可從行業(yè)分析報告中獲取]
4.3、結(jié)合網(wǎng)站定位，思考目標(biāo)受眾群體可能經(jīng)常上本網(wǎng)做什么，符合互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)特征嗎？[請用列表顯示]
5、網(wǎng)站盈利模式是？
5.1、精辟至一句話闡述網(wǎng)站的盈利模式及網(wǎng)站的終極目標(biāo)；
5.2、列出圍繞盈利模式產(chǎn)生的盈利點，把您能想到的盈利點都全部列出，并結(jié)合資源特點、目標(biāo)受眾群分析、網(wǎng)站定位等內(nèi)容，逐一篩選，產(chǎn)生短期盈利點與可增長性盈利點，讓您對網(wǎng)站的經(jīng)營有宏觀性把握；現(xiàn)在網(wǎng)站盈利模式產(chǎn)生同質(zhì)化特點，請思考自己的市場是否能夠通過這些同質(zhì)化的盈利模式產(chǎn)生收入，有沒有新的盈利點可以挖掘！在B2B方面行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了許多與傳統(tǒng)資源結(jié)合的盈利點，值得我們學(xué)習(xí)，例如：網(wǎng)下網(wǎng)上撮合貿(mào)易結(jié)合，提取銷售傭金的模式；圍繞企業(yè)外銷或內(nèi)銷產(chǎn)生的收取翻譯費(fèi)等增值性收入模式等等。
6、網(wǎng)站的投資收益計劃是？
6.1總體的投資收益計劃：這是您是否做網(wǎng)站經(jīng)營的關(guān)鍵，沒有哪個老板在不清楚錢投入何處，能在多長時間產(chǎn)生多大的投資回報的情況下，去盲目投資！因此，請根據(jù)短期與長期的盈利點，計算投資與回報比率。
6.2運(yùn)營第一年的運(yùn)營投資計劃：事實證明，網(wǎng)站運(yùn)營商第一年是最關(guān)鍵的一年，這一年是否能夠摸清路，對未來的經(jīng)營有關(guān)鍵性的影響。請詳細(xì)列出第一年的運(yùn)營計劃，包括：投資額、可能產(chǎn)生收入的項目額、人員、資金、市場規(guī)模、網(wǎng)站排名目標(biāo)、網(wǎng)站品牌影響力…等等。
6.3運(yùn)營第一季度的運(yùn)作計劃：這是網(wǎng)站運(yùn)作的第一步，這三個月運(yùn)作得當(dāng)，完全可以使品牌開始走向正軌，如果運(yùn)作不得當(dāng)，就會浪費(fèi)至少兩個月的時間，這是檢驗?zāi)悸肥欠袂逦年P(guān)鍵指標(biāo)，如果您有擔(dān)憂，可以找專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)顧問公司協(xié)助。
7、商業(yè)計劃書有準(zhǔn)備嗎？
其實寫商業(yè)計劃書的目的在乎于運(yùn)營者本身，如果您想做大投資，寫一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書非常有必要，大投資產(chǎn)生的是高風(fēng)險，不得有閃失；如果您缺資金，而認(rèn)為自己的構(gòu)想足以做一番大事業(yè)，現(xiàn)在就動手寫一份具有說服力的商業(yè)計劃書，以便于您拉風(fēng)險投資；但是更多的人會選擇自己先做，然后以后再寫商業(yè)計劃書，此時，我們依然建議您必須得寫，我們下載一份《商業(yè)計劃書模板》就會發(fā)現(xiàn)，它實際上在幫助我們整理自己的思路，這是千萬人的經(jīng)驗智慧的結(jié)晶，我們借鑒并完善之后，會讓我們對自己的事業(yè)頭腦更清晰，操作起來更貼近市場，成功機(jī)率都會隨之提升。
8、堅持與努力是成功的關(guān)鍵！
創(chuàng)業(yè)的過程很艱辛，如果您的模式可行，還能夠支持運(yùn)作，千萬不要放棄。許多市場都是需要經(jīng)歷培育，現(xiàn)在環(huán)境差不代表未來環(huán)境就不行，這就需要我們堅信自己的信念，在保證自己短期能運(yùn)轉(zhuǎn)的情況下，堅持到最后，或許你就是笑到最后的一個。
